据大材研究不彻底统计，险些所有做零售的重点建材企业，普遍都有双11环境趋势动作，线上重点聚焦天猫店、京东店，片面涉足苏宁易购等平台；线下联动门店，借机做活动，抢单拉贩卖。

 

停止11月4日，已有少量企业晒出了前几天的成交战报，好比诺贝尔、月影灯饰等。

 

一些高端品牌也有活动，好比得高地板，以欧洲入口地板为主业，当前也有成套的双11活动，大约内容包括：

 

从11月1日到11日的抢购；满300减40；买地板送意大利门垫。200元的地板券、299元辅料券可以领，门店能用。砸金蛋；把活动共享3个人能领200元券；下单排前几位的还能领红包。

 

此中重点打造了一个系列的爆款，即是比利时Quick-Step空想系列，得高家居天猫店首页给了很多位置，都在推广该系列的一些产品，一价全屋大地全包。看费用，215元每平方米，再算进一些优惠，这个费用跟国产高端的差别曾经不大。

 

服无方面也有动作，好比不收费仓储、不收费测量、整年保价；一元看样，顺丰包邮，即是可以寄地板的样品。这个保价是相对给力的，意味着此次双11买了，来日一年里，都是以非常廉价的方法入手。

 

德尔地板的双11策略里，也有一些亮点，好比0.1元预约1111元超级礼包，0.1元相配于即是不用费钱，没有任何门槛，只要想买地板，就可以入手。

 

这个礼包的内容包括送代价298元的罗莱家纺年龄被，可不收费拿样、整年保价、花呗三期免息、365天不收费仓储整年保价、贬价包退差价。

 

只但是，礼包兑换有一定条件，需要现实铺装面积起码30平方米，订单结算后再邮寄。据天猫店显示，该礼包月销量3800多。

 

同时合营一些满减满赠的做法，好比满3000减400，满额送太空舱按摩椅；爆款直降等。今年主推的猎醛环保强化地板，降到了大约99元每平。

 

据大材研究查询，德尔地板天猫旗舰店上，曾经有总销量2.4万多笔的产品，也有三款产品总销量超过1万笔。另有十几款产品的总销量在1000到7000之间，全部电商形势是大有可为的。

 

诺贝尔瓷砖还发了战报，11月1日，停止17时09分17秒，全域贩卖破1亿元。

 

合营的一些优惠留客策略：（1）1元可以预约到双11权益。（2）店铺上可以干脆抽奖，除了三亚双人3天奢华游，其余都是适用的家电与加油卡。

 

（3）99元抢厨房全大地，相配因而99元全包全部厨房的大地瓷砖，天猫店显示月销量高达5.5万多。（4）满额送加油卡、蓝牙音箱等。

 

（5）不收费全屋瓷砖设计、不收费上门量尺、设计方案不收费看。可以在线预约。

 

诺贝尔除了推一些爆款单品，同时在推套餐，好比25平方米的客堂套餐2539元、20平方米厨卫套餐1429元等等。

 

与此同时，大材研究留意到，诺贝尔还做了直播，10月31日，美食达人Butter Tiger美金，法式大厨Max，闻名设计师王一桢，诺贝尔研发副总裁钟树铭亮相直播间，两两组队PK，不用炊具，而是用岩板台面、高温喷枪等做美食，2小时直播首秀，全网吸引200万+观看人次。

 

月影灯饰公示了一些成交情况，11月1日前1小时，产品爆卖293598件，照亮75832个家庭。

 

主打卖点是：抢指定款前1万名非常高5折；领券下单低至66折（品类券+官方满减）。

 

1元秒杀5折券（满1000减500、满2000减1000），限时秒杀，若能中，确实很有吸引力。另有一些爆款产品搞秒杀。

 

据大材研究查看，月影凯顿的片面产品，费用相对低，销量也很可观，好比有几十块钱的小灯泡，月销量15万+；也有两三百的灯，月销量在几百笔。

 

三棵树也有动作，好比健康涂料直播节，决策在11月4日-5日举行，与海尔同盟，田亮做客直播间；一项引流错失是，提供北京2022年冬奥限量纪念金条。

 

东鹏控股针对双11也有详细部署，重点是紧跟天猫“轻店”、“同城购”玩法，决策上线100家轻店，出力布局十城。

 

在一次访谈中，该公司关联负责人说明，除了常态化的直播带货、短视频营销以及信息流投放外，还加大参与“超级互动城”、“躺平”等新的营销，寻求流量突破。

 

全部看下来，也即是要接纳“极致性价比单品+高值产品+明星套餐+健康新品”产品组合打法，避免单、大额神券、满减、抢红包等刺激消费者。

 

此次双十一跟东鹏的上市感激活动一路睁开，合营了一些优惠策略，好比门店指定型号买2送1送同款；刘涛“甲醛拜拜”全屋健康瓷砖套餐直降6111元，售价8888元，可以搞定客餐厅+厨房+洗手间+阳台全屋四大空间。

 

一些常规做法也有，好比满额送5平方米瓷木地砖，预交1000元抵2000元；满300减70、满3000减700、免单奖、加购赢华为P40等。

 

还放出了1000元的大额券，限11月1日到3日、11月11日的订单，购健康砖满12999元才气用。

 

在传布上，东鹏推出了《感谢您，鹏友》上市感激片，在浙江卫视、江苏卫视、东方卫视播出。

 

从近几年的情况看，建筑陶瓷、卫浴洁具、地板、照明灯具、木门等几个细分建材行业，都会有相对漂亮的双11战报晒出来，好比单日贩卖上亿或几个亿，此中既有实力非常强的线低品牌，也有一些崛起于线上的电商品牌，说明朋友们都有时机。

 

大材研究留意到，此中一个特性是，大片面建材企业都不是单纯走线上贩卖，并不是全靠店铺就能几天实现上亿的贩卖额，而是店铺与门店结合，线上多渠道引流。

 

线上领券线下可用，线下也能够扫码到店铺购，电商订单由线下提供服无等等，收益应该不少是分给了门店，才让代理商与店员有踊跃性去推广。

 

在优惠策略组合上，大材研究觉得，今年的变更并不大，主要或是1元这种廉价预约；爆款单品或套餐直降，特价；满额减现金、满额赠家电游览等。

 

但在推广 策略上，确实有一些变更，好比直播更普遍了，成了一种营销标配，老板、高管、网红、明星、主理人等，都有参与，内容也非常丰富。短视频的制作量变得更大。

 

另外，不收费量尺、设计出图、整年保价等服无，险些主力企业都能提供，环节角逐力在于谁做得更好。