近来，又有两家建材企业公布了2020上半年的事迹。
一家是蒙娜丽莎，上半年开业收入为17.88亿元，同比增进11.42%。两位数的增进！而且归属于股东的净利润为2.16亿元，同比增进31.13%，很刁悍。
与此同时，从今年年8月到今年8月，一年时间，蒙娜丽莎的股价已经涨了3倍摆布，目前总市值到了190亿摆布的范围，相当于是今年年营收的5倍摆布。
援引蒙娜丽莎的宣布消息，其中提到，疫情时代加快复工复产，产物需求出现增进。而且对峙“地产计谋+代理渠道”双轮驱动、新渠道业务同盟拓展、线上线下配备营销计谋，增强与房地产企业的计谋同盟，扩大工程产物贩卖范围。
同时采取多种措施帮扶代理商快速复工开业，连接推行渠道下沉计谋，优化现有贩卖网络，加大天下县镇级市场的结构，提振零卖端的销量。
宣布里有一组数据值得注意，蒙娜丽莎的陶瓷板、薄型陶瓷砖产物贩卖增速较快，相关产物贩卖额到达2.17亿元，同比增进32.92%，占总营收的比重提高至12.13%，比昨年同期增加了1.97%。
而且广西藤县生产基地4条产线顺利投产，到达设计产能，日新增产能超8万平米，成本再次控制，新产物及大规格产物的贩卖也明显提升。
多方面的成分密集到一起，促进了上半年坚挺的事迹。
据调查，在上半年里，除了上述宣布里的数据外，发生在蒙娜丽莎身上的另有多起重要消息，咱们从中大概能够找到少许经营启发。
好比8月份，推进第十二届微笑节落地，借主题大促带动零卖增进，这起举止举行多年，已有一定影响力。
此次的引流计谋包含：到店采购微笑魔卡，可享客堂空间+1的立减1288元特权、国潮好礼抽奖等，28户免单送，翻新二次用砖享10%优惠，并与携程联手推全球畅游卡抽奖。
团结抖音推“抖in home家居节”，邀请多位家居达人种草官，采取短视频推广，并推出陶瓷大板99元、9.9元购10㎡精致厨卫瓷砖、1元定制全屋设计方案等促销引流方法。
发动千家门店参加抖音挑战赛，鼓励门店职员与客户用短视频晒出美家，实现1000多播放，全员做大品牌声量。
陆续做了多场直播，好比321的“让美好生活，大有精美”直播，女主理搭档资深家居顾问，带观众浏览陶瓷产物，介绍铺贴工艺，现场做摔板测试，展现硬度性能；厨师在大板岛台上做美食，突出防污耐磨性能。
并借直播势头，组建了微笑天使2020直播练习营，培育公司里面的网红主播团队。
上线“家居顾问”等多个小程序，展示门店业务，并提供在线客服功效，主顾可定位家左近的门店、对话店长、获得门店最新优惠，并在线获得顾问的一对一服务。
5月与美的联手，发起“打造生活美学家”的举止，两家联名推出“99元联名特权卡”，只需99元即可立享五大超值特权，在蒙娜丽莎与美的门店都能够用。认99元，可到店领取代价289元的便携榨汁机、2000元美的花费券、蒙娜丽莎瓷砖200—1500元花费券。
6月，公布岩板高定计谋，从康健家居、康健节能、康健养老入手，推出远红外抗菌陶瓷砖、远红外透光陶瓷、高热反射节能陶瓷板（砖）、防滑陶瓷砖四大系列新品，提供全场景的方案。
在这场岩板公布会上，团结百度公布《中国岩板高端定制互联网用户行为汇报》，与联邦家私、万格丽不锈钢家居、合生雅居、OOD全屋定制等签署计谋同盟和谈。
上半年，与中国科学院广州化学钻研所签大概同盟，推出四款“新型瓷砖胶”，3款C2级，1款C2级，可满足陶瓷大板、大规格石材、岩板等产物的铺贴需求。
，一家连结高活跃度的企业，每个月都大概在产物、营销与经营经管等方面展开多起动作，片面不妨无效的，但只有有一片面发生了效果，就大概推进企业向前。
另一家是海鸥住工，上半年营收13.21亿元，同比增进10.71%。归属于上市公司股东的净利润为4112.18万元，比上年同期下降24.50%。
从一、二季度的详细情况看，一季度度事迹下滑较大，但二季度营收环比高潮90.95%，同比高潮34.40%，首先旋转局面。
另据宣布，大客户进献的收入占相对高，2020上半年，前五大客户收入占当期总收入的41.76%。前几年的占比更高，从今年到今年年，前五大客户进献的收入占到全体的53.42%、53.72%、49.03%。
与此对应的，受整个血本市场的推进，一年的时间，海鸥住工的股价也高潮了3倍摆布，目前市场值在74亿摆布。
2020年的海鸥住工，有多起血本运作与营销动作，尤其是投资回收动作陆续有几起，投入并不大，但有大概增强业务的竞争上风。
好比3月份时，拟以现金方法向海鸥冠军增资2000万元，并以不跨越7600万元的受让费用回收海鸥冠军股权，算计获得海鸥冠军不低于56.54%股权。
而这个海鸥冠军，由冠军建材全资孙公司信益陶瓷出资设立，在国内有一定影响力。海鸥与冠军的联手，涉足瓷砖业务，有后劲借助目前的渠道进一步做大范围，与卫浴造成协同。
另有即是5月时，海鸥住工披露了全资孙公司Sun Talent采购Union Time公司100%股权、大同奈公司22.25%股权及Union Time股东贷款最新进展，将成为大同奈的控股者。
大同奈要紧做瓷砖，瓷砖年生产能力1700万平米，今年年营收大概3.29亿元，在越南胡志明市证券交易所挂牌上市。海鸥住工此举，将完善东盟区域的市场结构，增强瓷砖平台的业务上风。
另有即是1月时，海鸥住工的控股孙公司苏州有巢氏，与深圳金衔投资中心、广州科筑同盟，拟以现金3731.76万元回收了科筑室庐集成科技公司，目的是增强在整装卫浴平台的上风。
除了回收以外，海鸥在2020年另有不少行动。
好比5月份，与浙江省建工团体有限义务公司签署计谋同盟和谈，另有《合伙框架和谈》，按照和谈内容，双方有不少互相助力之处，一旦模式跑通，对业务的增进会大有赞助，详细包含：
配合增资“浙江建工装饰集成科技有限公司”；
一致条件下优先使用合伙公司的产物；
按照“小米”模式，推出建工自有品牌的装配式装修所需的各类产物，包含整体洗手间、卫浴洁具、智能家居、智能门锁、五金阀门和管道系统等；
配合开辟包含越南、柬埔寨和缅甸等在内的“一带一路”和国外市场。
同样是5月，与富士康产业互联网股分有限公司签署计谋同盟框架和谈，配合打造“5G+产业互联网”应用于室庐产业。
而在今年年里，海鸥住工与西门子签了《技术协助和谈》，由西门子协助支持浙江海鸥有巢氏建设浙江嘉兴百步镇总部园区精益化、自动化及数字化厂家，加快定制整装卫浴的开展。
上半年获得的事迹，正是一连串的经营计谋与早期的结构促进，好比对整装卫浴的聚焦，恰好抓住了精装房与装配式内装市场的机会。今年年对雅科波罗的回收，获得了丰富的出名房地产客户资源，现在年大多数做工程业务的企业，增进都是不错的。
不过，海鸥住工在B端大马金刀、纵横驰骋，同时连续稳定出口市场的上风，但国内零卖端的成效并不是分外显著，这大概是接下来需求增强的。
国防大学教授金一南在前段时间的分享里，援用了克劳塞威茨《战争论》中的一句话：
“面临战争中的不可预见性，优秀的批示员必备两大要素，这两大要素在和平时期一个也看不出来，但在战争时期是统统管用。第一，即使在最黑暗的时刻也具备能够发现一线微光的慧眼；第二，敢于跟从这一线微光前进的勇气。”
这很适用目前的市场情况，竞争残酷，分化紧张，对于浩繁二梯队，尤其是三四梯队的企业，你要能找到市场的一线机会，还能有创意、有年头，干起来，那就有大概逆势而起。
