装修业主装修一个家：
第一：装修不专业；
第二：价格不透明，几乎所有材料是不明码标价，得与100种材料打交道斗智斗勇，对接验收；
第三：不懂材质，不懂搭配，完全没有头绪，是何等痛苦？
装修业主其实买的不是某块材料，也不是某个品牌，也不是某个设计，要的是简单到能看到与设计师和自己想法产生共鸣后得出来的整装方案效果图，一个整体家的场景，一个家就是一个整体产品，构成家的材料就是这个产品零配件，用户买一个家，就如买一辆车，如宝马，用户只会关心宝马品牌，不关心构成整车配件；同样对装修来讲：更关心的是整装供应链平台品牌和整装公司品牌，会弱化配件材料关注，未来整装公司或整装供应链平台将是装修业主唯一入口，会有巨头岀来，主导装修业主购买决定，用户就是简单到买个装修就像买一辆车一样！
装修业主会强化对提供一站式整装解决方案提供商品牌，而弱化各种材料品牌，结果是不去太关心这车的配件的，也就是筒单到能买一个家，看了效果方案，喜欢就买，一站式或一个购买按钮就解决了，方案中所有材料只是这个家一个构件组合配件，真实素材完工后能100%还原效果图效果，施工人员装配组合起来陈现，过些时间业主就扲包入住，目前卖家具的卖家具，卖软装卖软装，卖硬装的卖硬装，99%市场还停留在卖材料思维。
甚至可笑的是市场还分硬装设计师，软装设计师，装修业主找了硬装设计师又找软装设计师？这个是何等不符合体验，一个家本来就是一个整体，本来就没有软硬之分，本来不应该切割，一个整体设计由二个人去设计，如何保证客户满意度，我断言，未来没有硬装设计师，也没有软装设计师，只有整装全案设计师，未来几年对家装设计师会有更高挑战，没有整装经验设计师就会让市场淘汰，目前设计模式这些都是不符合用户体验的！
所以未来整装公司或整装供应链平台将扮演着业主一站式组合家解决方案唯一最佳人选，是所有家居产品入口，整装装修公司就是一个卖家的公司，卖家的解决方案，只有装修公司的公司提升到卖家的解决方案时，才真正有竟争力，建立起自己护城河，因为卖材料，卖施工，是停留在低级竟争，因为你的施工价格，材料价格，业主会可以方便比较，将导致了客户停留在比价上，导致去拼价格战，而卖一个家的解决方案时，因为你解决了客户非常大的痛点，方便，体验非常好，现场可以看到所有材料，更重要的是，你卖的是一个整体，一个家的方案，每个家方案是个性化的，因为与自己销售材料结合的，客户是很难去市场上找到同样方案，加上是根据客户喜欢做的方案，只有这样客户才会粘住你，别无选择，你的毛利才能提高，因为你给到客户解决的是一揽子一个很有价值包，客户无法分开购买，也不必分开，分开影响效果也不便利，这样客户就不会太刻意停留在筒单价格对比上，这个时候价格是你说了算！
世界五百强，lBM电脑，原来一直是卖产品，卖电脑，竞争非常惨烈，后面面临强大竟争，差点倒闭，把产品、电脑分离卖掉给联想，后全部转型卖lT解决方案，专业帮大公司解决定制IT解决方案，得而重生并重新涣发生机！否则，早就倒闭了。
三流营销是卖材料也就是产品单品，二流营销是卖单品组合起来的套餐，一流营销是卖一站式解决方案，对于装修行业是卖家的解决方案，只有这样才能建立自己核心竟争力打造护城河，传统建材市场退出历史舞台是必然，不是危言耸听，卖场模式必走向哀落，他们一直没有创新，只一直停留在二房东商业模式，繁华位置，豪华装修成本，高租金，这些都是羊毛出在羊身上，都是消费者最终来买单，无法协调帮用户解决整装，体验差，都是在做违背用户利益行为，由于这种出租模式是各商户独立运营，各自为政，租赁成本根本无法从价格做到更优惠，整装设计更无法协调好，帮业主做到一站式整装解决方案良好体验，而各种大型整装公司或整装供应链平台能解决这些问题，就会代替他们颠覆革命他们!!!
任何趋势的推进，都是用户需求在推动，都是比传统做法帮用户创造更大价值，用户做更优选择而放弃传统，任何商业模式创新更替，都是新的参与者利益分配比传统利益分配更好，最伟大商业模式本质是做到利他，整装模式价值重新分配：厂家参与到整装来，没有代理商中间环节了，当地服务由整装公司来做了，不用代理商零售商了，厂家渠道更短，到达装修业主更近，传统中间环节就可以去掉了，性价比更高了！
而装修公司还能增加了主材软装加起来营利致少增加2倍，由于主材价格更有优势，一站式更方便，成交率更高了，业主设计所见即所得，业主更省钱了，省事，体验更好，新的利益分配结构发生改变，新的参与者更加获益，这是一种多赢局面；
传统家居渠道、传统营销模式效率低下，无法让参与者创造价值，必将走向衰亡，不管任何一家多大公司，当违背了用户利益，也就是没有跟上趋势，都会慢慢让市场淘汰！马云收购了全国最大超市大润发创始人，创始人临走时说一句名言，我打败了我们同行所有竞争对手，但却输给了趋势！
